<xmp id="syeo4">
  • <menu id="syeo4"></menu><menu id="syeo4"></menu>
    <input id="syeo4"><menu id="syeo4"></menu></input>
  • 您好,歡迎訪問中山市晶彩琦裝飾建材有限公司官網!
    聯系晶彩琦

    地址:中山市橫欄鎮永興工業區順興北路76號 

    網址:http://www.www.wifandhub.com 

    電話:0760-87566245      

    傳真:0760-89832495

    詳細信息
    您現在的位置是:詳細信息
    別嫌棄你的這類客戶,他們才是真正的買貨人! 2017-04-16 老板營銷系統
    發布時間:2017-04-16     閱讀:1363

    別嫌棄你的這類客戶,他們才是真正的買貨人!


    晶彩琦玉石裝飾建材有限公司==集研發+設計+加工+生產+銷售服務為一體的全屋玉石定制的企業,中國高端全屋玉石定制領軍企業,產品暢銷全球。


    先生是一家沙發專賣店的老板,他在一開始做生意的時候,時常會碰到一些挑三揀四的顧客。

    有一天,他又碰到一位難纏的顧客。這位顧客邊端詳著一款沙發邊說:“你的沙發看起來也不怎么樣,還那么貴?”

    這個您放心,我的沙發雖然不敢說是最好的,但是絕對不次,結實耐用,美觀大方,保證是這一帶最好的,不信您可以和別家的比較比較,要不您坐下來感受一下?”林先生滿臉堆笑,不緊不慢地說著,最后還拿出茶點讓顧客坐下來慢慢聊。

    可是顧客仍然搖了搖頭,說:看起來有點兒小,我喜歡大點兒的。”林先生還是笑瞇瞇地說:“沙發小巧才精致,又不占地方,大點兒小點兒無所謂,只要好看又實用就行,您說呢?”可是你這也太貴了,能不能便宜點兒?”

    林先生仍然非常耐心地笑著說:“真的不能再低了。我們本來就是薄利多銷,所有人都是這個價買的?!?/span>

    不管顧客是什么態度,林先生一直微笑著為這位顧客解答問題。雖然這個顧客嫌完了產品嫌價格,但最后仍然購買了這套沙發。

    林先生感慨地說:“?!?/span>

    其實,林先生不僅僅是服務態度好、有修養、對自己的產品有信心,他對顧客的心理更加具有深刻的洞察力。他一眼就看透了誰才是真的顧客,他明白只有那些嫌貨色不好的人才是真正有購買意向的人。

    在我們銷售過程中也一樣,客戶隨時都有可能對你的產品的任何方面提出異議。作為銷售人員,一定要明白這一點,要時時刻刻做好這種心理準備,不能輕視客戶的異議,更不能因此而對客戶心存芥蒂。

    銷售能力就是在不斷地解決顧客提出的任何異議的過程中不斷增長的。那些對你的產品沒有異議的人,往往是走馬觀花的看客,因為在他看來你的產品好與不好和他根本沒有什么關系,既然如此,他自然不必浪費心思、浪費精力地和你討論產品。

    打個比方,如果你向一位客戶推銷一款沙發,口若懸河地和對方大談什么實木、環保,可你說了半天,對方只是笑著聽你說,你就像在唱獨角戲一樣。那么這時,你就要考慮換一款沙發向客戶推銷。因為,你現在推薦的款式根本引不起客戶的興趣。如果他對你推銷的款式有興趣的話,他會問你很多關于產品的信息,并且會就自己不滿意的方面提出質疑。

    “嫌貨才是買貨人”,是銷售中的一個規律。如果一個客戶對你的任何建議都無動于衷,沒有任何的異議,那么你就應該考慮放棄說服他,那些對你的產品意見多多的客戶才是值得你花時間和精力去說服的,才是有可能購買你產品的人。

    買房要么不裝修

     裝修就要晶彩琦

    在線客服

    晶彩琦官方微信
    今科科技 中國燈飾商貿網 人才招聘網 商務易 中國 網購86今科云計算 
     
    博发彩票注册